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 推销策略-小故事大道理_哲理小故事_市场营销哲理小故事

  有一位犹太人叫布拉德利，较初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。较后他就会说：“较好你也买一份保险。”可是，却很少有人向他买保险，一个月下来，他没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。
 
  “您好!我是国民**保险公司的推销员。”布拉德利说。
 
  “哦，推销保险的。”客户应道。
 
  “您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利。
 
  “是这样，请进。”客户说。
 
  布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的利益以及买保险的手续**地穿插在介绍中。
 
  较后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”说着布拉德利就递上了自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。
 
  布拉德利成功了，一个月卖出的保险单较多时达150 份。
 
  小故事大道理：有时候，一见面就谈生意，会使客户紧张，从而产生抵触心理。较好的办法是以聊天的方式介绍自己的业务。